Négociation internationale

Devenir un négociateur confirmé à l’international

OBJECTIF DE LA FORMATION

Se familiariser avec une méthode de négociation persuasive, pragmatique, rapide et adaptée à l’international. Apprendre à orienter la négociation, explorer les intérêts convergents et parvenir à une stratégie de gagnant-gagnant. Cette méthode vise à une meilleure compréhension des enjeux et besoins réciproques et intègre de nombreuses dimensions interculturelles dans le but d’optimiser les gains mutuels.

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Formation bilingue à la carte en langue française et/ou anglaise avec interaction, jeux de rôle et atelier de validation des acquis. Une conférence sur ce thème est également possible.

PROGRAMME DE FORMATION

La formation comprend 3 parties :

1. Comprendre les enjeux et les stratégies à l’international

  • Les enjeux et acteurs de la négociation.
  • Prendre conscience des facteurs de succès et d’échec dans la négociation.
  • Identifier les styles de négociateur et évaluer leurs effets.

2. Maîtriser les 5 étapes essentielles du processus de négociation et leurs enjeux respectifs

  • Se préparer et élaborer une stratégie en simulant la confrontation des intérêts.
  • Établir la confiance mutuelle en favorisant l’interaction interculturelle.
  • Explorer les intérêts réciproques en mesurant la prise de risque.
  • Positionner et argumenter l’offre en gérant les conflits.
  • Finaliser le deal en maîtrisant la gestion du temps.

3. Formuler une stratégie gagnante

  • Développer une stratégie certifiée (position initiale, principe, intérêt, champ de la négociation, point de rupture et point de repli).
  • Connaître les tactiques et savoir y répondre.
  • Profiler les équipes de négociation en intégrant les différences culturelles.
  • Cartographier les profils culturels de négociateurs pour parvenir à un deal réussi (usage d’un référentiel unique).

VOLUME HORAIRE

  • Programme complet → 3 journées

PUBLIC

Ce programme s’adresse à tout chargé d’affaires internationales, manager ou expatrié souhaitant développer ses capacités de négociateur.

TARIF

Nous consulter.

LECTURES RECOMMANDÉES

  • J.-P. BERQUE, Global Business Negotiation Summary, manuel de cours, 2015.

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